Как Бек Джефферд и Ава Чендлер-Мэттьюз приняли бренд солнцезащитного крема Ultra Violette через Sephora

«В 2016 году каждый солнцезащитный крем или солнцезащитный бренд был показан в контексте пляжа или отпуска. Это было очень функционально, это было очень сезонно, но никто не говорил о солнцезащитном креме в контексте ухода за кожей и о том, насколько это на самом деле важно. продукт по уходу за кожей против старения». И продукт для здоровья кожи, который можно использовать каждый день», — говорит она.

«Для нас было просто странно, что никто на самом деле не говорит о солнцезащитном креме как о повседневном продукте. Реклама показывалась в декабре, люди говорили об этом в январе. Они должны говорить об этом в апреле, июле и сентябре».

Мэтьюзу было тридцать, он был холост и находился в опасности. У Джеффри было двое маленьких детей и ипотека. Третий человек, участвовавший в ранних обсуждениях разработки солнцезащитного крема, не мог рисковать и не присоединился к ним. Не урезать зарплату в стартапе было слишком рискованно.

Чендлер-Мэттьюз и Джеффри подделали достаточно денег, чтобы выполнить работу.

«У нас не было много жира, — говорит Гифред. «У нас было достаточно, чтобы купить нужное количество акций и провести достаточный маркетинг. Мы держали вещи очень экономно, но мы все еще инвестировали в отличное соглашение с акционерами и защиту бренда. сократить некоторые действительно важные вещи», — сказал он. Помимо акций и маркетинга.

На разработку первого продукта ушло два года. Запущен в январе 2019 года с 3000 подписчиков в Instagram (сегодня 125000).

«У Shopify есть действительно крутая функция: если вы совершаете продажу, они издают звук чи-чи каждый раз, когда происходит распродажа», — говорит Чендлер Мэтьюз.

«Мы сидели за моим кухонным столом, включали его, отправляли электронные письма, а потом он трепыхался, трепыхался, трепался.

«Первые несколько раз я думал: «О, я знаю этого человека». А Бек говорил: «Да, я знаю этого человека». А через час мы уже никого не знали».

Год спустя пандемия COVID-19 вынудила миллионы австралийцев покинуть свои дома. Они только что подписали соглашение о дебюте своей продукции с глобальной косметической компанией Sephora, впервые представив ее в кирпичном и строительном растворе. Запуск Sephora был отложен.

Если бы работа была немного старше, говорит Гифред, она могла бы быть другой.

«Мы были очень худыми, у нас не было офиса, у нас не было много персонала. Так что мы могли действительно расширяться или действительно сокращаться. Год спустя для нас это была другая история. были еще молоды. Мы работали из дома и, к счастью, хорошо распоряжались своими финансами», — говорит она.

Границы вновь откроются, и успех Ultra Violette в Sephora Australia привел к выходу на 12 европейских рынков, включая Францию, Испанию, Италию и Германию. Они продаются в роскошных магазинах SpaceNK и Harrods. Также наблюдается азиатский рост, поскольку бренд находит путь к розничным продавцам в Гонконге.

Джефферд и Чандлер-Мэттьюс стремятся раскрыть потенциал и привлекли потенциальных инвесторов, чтобы помочь развитию компании.

«С кем мы можем работать, и кто собирается внести свой вклад в нашу культуру, а не пытаться ее изменить? работающие мамы, стиль работы, который мы делаем, и то, как мы это делаем.

«Но что более важно, мы прекрасно понимаем, что у нас есть только определенные возможности, когда дело доходит до масштабирования глобального бренда, поэтому мы действительно ищем кого-то, кто был там, сделал это[и]возможно, пригласит к нам некоторых экспертов, чтобы помочь нам с нашей способностью иметь по-настоящему сильную стратегию», и быть настоящим партнером в делах, которые, как мы знаем, будут происходить на нашем пути, что будет трудным и трудным, и что мы надеемся сделать это с улыбкой на лице. их лицо и хорошее чувство юмора».