Творчество пережило первое околосмертное переживание на Марсе

Беседа

«Я получу то, что у нее есть» — как и почему мы копируем выбор других

Выбор вкуса может быть на ваше усмотрение, но количество ложек зависит от того, что получит ваш собеседник. Представьте, что вы обедаете в обычном ресторане с друзьями. Ознакомившись с меню, я решил заказать стейк. Но затем, когда ваш собеседник заказывает салат в качестве основного блюда, вы заявляете: «Я тоже съеду салат». Такая ситуация — принятие решений, которые вы, вероятно, не сделали бы в одиночестве, — скорее всего, будет происходить чаще, чем вы думаете, в самых разных условиях, от ужина вне дома до покупок и даже пожертвований на благотворительность. И дело не только в том, что вы вдруг понимаете, что салат кажется аппетитным. Предыдущие исследования показали, что люди имеют тенденцию подражать выбору и поведению других. Но есть и другая работа, которая указывает на то, что люди также хотят делать прямо противоположное тому, чтобы указывать на свою уникальность в группе, делая другой выбор, чем другие. Как исследователи, изучающие поведение потребителей, мы хотели разрешить этот парадокс: что заставляет людей с большей вероятностью имитировать поведение других и что побуждает их делать то, что они хотят? Социальный сигнал Мы разработали теорию, согласно которой то, как люди подражают выбору других людей или подражают им, во многом зависит от черт того, что выбирается, и от того, почему. Варианты выбора содержат то, что мы называем «порядковыми» атрибутами, которые можно объективно классифицировать, например размер или цена, а также «номинальные» атрибуты, которые нелегко упорядочить, например вкус или форма. Мы предположили, что порядковые элементы имеют большее социальное влияние, предупреждая других о том, что может считаться «подходящим» в данном контексте. С другой стороны, номинальные черты, кажется, понимаются как отражение личных предпочтений человека. Итак, мы провели 11 исследований, чтобы проверить нашу теорию. Размер может быть социальным, но вкус остается личным выбором. AP Photo / Toby Talbot Одна или две мерные ложки В одном исследовании с участием 190 студентов колледжа участники рассказали нам, что они шли в кафе-мороженое с другом, чтобы получить рожок. Затем мы сказали потенциальным потребителям мороженого, что их спутник получал одну мерную ложку ванили, одну столовую ложку шоколада, две столовые ложки ванили или две столовые ложки шоколада. Затем мы спросили участников, что они хотят заказать. Мы обнаружили, что люди с большей вероятностью заказывают такой же размер, как и их партнерша, но не того же вкуса. Похоже, участники интерпретировали количество ложек, заказанных компаньоном, как показатель того, что было уместно. Например, заказ двух мерных ложек может означать «разрешение» побаловать себя или может показаться более финансово подкованным вариантом — если он менее полезен — потому что обычно он стоит больше одной лишь незначительно. Или одна совок может предложить: «Давайте немного мороженого, но не слишком много». С другой стороны, выбор шоколада или ванили легко понять как личное предпочтение и поэтому не указывает, что лучше или удобнее. Люблю ваниль, ты любишь шоколад — все довольны. Мы также попросили участников оценить важность избегания социального дискомфорта при принятии решения. Те, кто заказал такое же количество ложек, что и их спутник, оценили его как более важный, чем те, кто выбрал другое количество. Участники исследования пожертвовали на благотворительность те же суммы, что и их сверстники, но не зависели от того, будут ли они жертвовать слонам или белым медведям. LunaseeStudios / Shutterstock.com Изучение других контекстов В других исследованиях мы воспроизводили наши результаты с использованием различных продуктов, в различных условиях и с множеством порядковых и номинальных характеристик. Например, в другом эксперименте мы давали участникам здоровые американские варианты, которые не были ни хорошими, ни плохими; Просто мышление делает их такими https://theconversation.com/healthy-choices-are-neither-good-or-bad-only-thinking-makes-them-so-82048 Сб, 29 мая 2021 г. 16:33:29 +0000 tag: theconversation.com, 2011: article / 82048 Является ли здоровый образ жизни добродетельным (и нездоровым грехом) или он похож на любой другой выбор? Вот как мы могли бы улучшить свое здоровье, если бы по-другому взглянули на свой выбор. Эллиот Беркман, доцент кафедры психологии Орегонского университета Выбор здоровья более сложен, чем предполагает конкурс «Ангел дьявола». Serggod / Shutterstock.com Ведение здорового образа жизни может напоминать битву между ангелом на одном плече и дьяволом на другом. Дьявол заставляет меня заказать на обед бургер с беконом, но ангел сует мою руку в сторону салата. Это разделение восходит к западной мысли. Платон сравнил процесс принятия такого выбора с духовным погонщиком, который управляет двумя лошадьми, одной «благородной» и одной злой. Этот символ находит отклик на протяжении всей истории в различных формах. Другие готовые примеры включают разум против эмоций, описанные греками, иудео-христианскую битву между грехом и искуплением и фрейдовское учение о супер-эго и психологической идентичности. Наша интуиция о здоровом образе жизни во многом сформирована этой историей. К тому же трудный выбор просто кажется, что нас тянут в двух направлениях. Выявление коренных причин здорового поведения важно для науки, потому что они составляют огромную часть здоровья человека и общества. Основные причины смерти в Соединенных Штатах — среди прочего, рак, болезни сердца и респираторные заболевания — по крайней мере частично, вызваны нашим поведением. Как общество, мы можем уменьшить появление этих недугов, изучая новые способы изменить свое поведение. Как это ни парадоксально, но здоровое поведение не является результатом битвы между двумя противоборствующими силами. Так что они? Мы с коллегами предложили, чтобы они были такими же, как и любой другой вариант. Сдерживание нездоровых импульсов больше, чем битва между двумя силами, больше похоже на многосторонние переговоры. При выборе комбинируются различные функции каждого параметра, а затем сравниваются общие значения параметров. Это своего рода люксовая версия модели «сравните все за и против». Проблемы с аналогией с битвой. В наши дни психологи называют разделение в западной мысли моделями здорового поведения «двойного процесса». Эти модели бывают разных видов, но у них есть две примечательные особенности. Во-первых, они описывают поведение как битву между двумя противоборствующими силами, где победитель получает все. Там нет никакого среднего. Какая сила сильнее диктует поведение. Во-вторых, помимо противостояния друг другу, на силы также влияет моральный тон, одно добро, а другое зло. Сатана побуждает вас делать плохие поступки, советует добродетельный ангел. Психологи называют противоборствующие стороны импульсом и контролем или горячими и холодными процессами. Выбор поведения с точки зрения плюсов и минусов очевиден, но может быть неточным. В конце концов, в нашем сознании больше, чем две системы принятия решений. Как сказал Уолт Уитмен: «У меня множество». Кроме того, у людей есть много способов выбрать здоровые продукты, не связанные с борьбой. В первую очередь эффективно избежать искушения. Если я знаю, что у меня проблемы с тем, чтобы не заказать бургер с беконом, я могу пойти в ресторан, в меню которого его нет. Борьба с огнем с помощью огня, увлеченная здоровым выбором, также является занятием. А чтобы быть здоровым, не нужна мораль. Слабость может быть хорошей вещью, как и тогда, когда она является наградой. Некоторые люди даже заранее планируют свое удовольствие, чтобы дать себе перерыв. Изучая здоровый выбор, ученые выяснили, что они сложнее, чем мы думали ранее. Преимущества рассмотрения множества вариантов Чизбургер — это неплохо. Просто мышление делает это так. Михайловский / www.shutterstock.com, CC BY-SA Давайте вернемся к примеру гамбургера и салата. Конечно, гамбургер приятный на вкус («горячий» признак), и вы знаете, что салат полезен («холодный» признак). Но могут быть актуальны и многие другие функции. Не все из них однозначно подпадают под дихотомию горячего и холодного. Салат будет выглядеть более привлекательно, если вы хотите произвести впечатление на своих друзей, если вы думаете, что они ценят здоровье. Или, может быть, я считаю себя «человеком с беконом», поэтому я знаю, что заказ бургера с такой начинкой подчеркнет эту часть моей самооценки. Ключевым моментом здесь является то, что у людей может быть много причин сделать выбор в пользу здорового или нездорового образа жизни. Хорошая психологическая теория сможет объяснить это разнообразие мотивов. Помимо того, что они более реалистичны, чем горячие и холодные архетипы, есть много способов, с помощью которых размышление о здоровье как о альтернативе может помочь нам лучше его понять. Исследователи, работающие в различных дисциплинах, обнаружили то, что они называют «аномалиями» отбора. Эти аномалии представляют собой причуды, в которых выбор, как и ожидалось, отличается от того, что было бы оптимальным. Если здоровье — это выбор, то эти аномалии применимы и к здоровью. Одна из моих любимых вещей — эффект приманки. Бывают случаи, когда наличие третьего варианта на выбор, даже такого, который никто бы никогда не выбрал, может изменить поведение. Скажем, я всегда предпочитаю бургер здоровому, умеренному салату. Владелец ресторана мог бы добавить в меню хитрый вариант, например суперполезный салат из суперпродуктов, из-за которого я выбрал бы здоровый умеренный салат вместо гамбургера, когда я рассматриваю три варианта. Такое поведение является аномалией — почему выбор, который я никогда не выбираю, влияет на мой выбор между двумя другими? Но они также полезны, помогая изменить здоровый образ жизни. Еще одна аномалия, которая может быть полезна для изменения здорового образа жизни, — это осознание того, что ценность хорошей вещи не фиксирована. Это называется законом убывающей предельной полезности. Ценность хороших вещей зависит от того, сколько из них вы на самом деле съели. Это самоочевидно, но технически нелогично. Если мне нравятся M&M, съесть первый (от 0 до 1 M&M) будет так же хорошо, как и мой 104-й (от 103 до 104 M&M). Но все мы знаем, что это не так. Вкус таких вещей, как M&M, тускнеет, когда вы продолжаете их есть, и их полезность уменьшается. В ходе серии интеллектуальных исследований исследователи обнаружили, что простое представление о вкусной еде перед подачей на стол уменьшает количество потребляемого людьми. Представления о еде, кажется, уменьшили их полезность. Выбор здорового образа жизни в качестве варианта также помогает объяснить их неврологическую основу. Системы мозга, участвующие в простом отборе, становятся все более понятными. Наука даже продвинулась до того, что исследователи могут использовать компьютеры, чтобы предсказать, что именно выберут люди и как долго они продержатся в определенных обстоятельствах. Это улучшенное понимание в конечном итоге приведет к более эффективным вмешательствам по изменению поведения. Но подождите — если здоровье — это как любой другой вариант, почему вы чувствуете, что движетесь в двух направлениях? Мы склонны прививать нравственность здоровому поведению в нашем обществе. Возможно, часть этой ожидаемой вины связана с выбором «плохого» варианта. Ангел Адам и Ева изгнаны с небес за неудачный выбор на этой картине Бенджамина Уэста. Эверетт — Art / Shutterstock.com Этика в сторону, модели выбора показывают, что люди будут чувствовать себя разорванными, когда их предпочтения колеблются между вариантами. Наличие двух конкурирующих вариантов не означает, что существуют две конкурирующие системы. Чувства конфликта и нерешительности могут возникнуть даже в простой системе отбора, подобной описанной здесь. Помните, что ваше здоровье не бессильно в битве между испытанием и благодатью. Выбор за вами, наука предлагает решения для его улучшения. Эта статья была переиздана с некоммерческого новостного сайта The Conversation, посвященного обмену идеями от академических экспертов. Подробнее: Выбор здоровой пищи: ваше окружение может помочь или препятствовать вашему выбору питания. Дети часто неправильно понимают страх собак, увеличивая вероятность укуса. Следует ли нам беспокоиться о том, что половина американцев доверяет своей интуиции и подсказывает им, что правильно? Эллиотт Беркман получает финансирование от Национального института здоровья. Он является директором Berkman Consultants.